產(chǎn)品中心
房地產(chǎn)職業(yè)多賬號(hào)辦理打破短視頻營銷獲客瓶頸
清晨2點(diǎn)，北京某房企營銷總監(jiān)李娜盯著抖音后臺(tái)數(shù)據(jù)眉頭緊閉。接連3個(gè)月每月50萬短視頻投進(jìn)預(yù)算，線元，團(tuán)隊(duì)精心打磨的豪宅探盤視頻點(diǎn)贊一直卡在200左右。這種窘境正在席卷整個(gè)職業(yè)——貝殼研究院多個(gè)方面數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2025年Q1房企短視頻獲客本錢同比激增217%，但有用線%的前史冰點(diǎn)。
當(dāng)單賬號(hào)運(yùn)營墮入流量囚犯窘境時(shí)，頭部房企早已反抗?fàn)I銷范式搬遷。保利開展2024年財(cái)報(bào)雨后初霽，其樹立的135個(gè)區(qū)域化短視頻賬號(hào)矩陣，經(jīng)過精準(zhǔn)內(nèi)容分層觸達(dá)，反抗單線%。這種矩陣化運(yùn)營并非簡略賬號(hào)堆砌，而是根據(jù)用戶決議計(jì)劃途徑的深度重構(gòu)。
1.地域穿透規(guī)律：某TOP20房企在長三角布局23個(gè)城市號(hào)，經(jīng)過方言彩蛋、本地地標(biāo)植入等規(guī)劃，使30秒完播率提高至79%。例如姑蘇賬號(hào)用評(píng)彈BGM解說園林景觀戶型，單條視頻帶來47組到訪客戶。
2.決議計(jì)劃鏈分層規(guī)律：樹立售前常識(shí)號(hào)（戶型解析）、場(chǎng)景體會(huì)號(hào)（樣板間Vlog）、信賴背書號(hào)（工地直播）三級(jí)賬號(hào)體系，用戶逗留時(shí)長提高3.2倍。龍湖某項(xiàng)目經(jīng)過工程進(jìn)度號(hào)繼續(xù)輸出，將客戶決議計(jì)劃周期緊縮至19天。
3.渠道特性適配規(guī)律：抖音偏重劇情化抵觸（如中介VS客戶砍價(jià)實(shí)拍），視頻號(hào)深耕圈層傳達(dá)（老業(yè)主訪談），快手強(qiáng)化價(jià)格錨點(diǎn)（首付分期計(jì)算器）。某閩系房企針對(duì)不一樣渠道制造差異化內(nèi)容，3個(gè)月天然流量占比從12%躍升至41%。
某央企區(qū)域公司曾一起運(yùn)營50個(gè)賬號(hào)，終究因內(nèi)容同質(zhì)化導(dǎo)致流量內(nèi)訌。智能辦理體系此刻凸顯價(jià)值——經(jīng)過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各賬號(hào)流量池層級(jí)，主動(dòng)調(diào)理發(fā)布戰(zhàn)略。當(dāng)體系發(fā)現(xiàn)loft公寓話題在A賬號(hào)進(jìn)入次級(jí)流量池時(shí)，當(dāng)即暫停B賬號(hào)同類內(nèi)容推送，防止自我分流。
短視頻獲客已進(jìn)入數(shù)據(jù)智能×內(nèi)容構(gòu)思的雙螺旋送行。某項(xiàng)目運(yùn)用AI編排體系，單條探盤視頻可生成12種結(jié)束版別（含不同優(yōu)惠話術(shù)、倒計(jì)時(shí)規(guī)劃），經(jīng)過AB測(cè)驗(yàn)挑選最優(yōu)版別全域投進(jìn)，終究到店率提高22%。當(dāng)客戶進(jìn)入私域后，智能外鏈東西可主動(dòng)匹配客戶24小時(shí)內(nèi)的閱讀記載，推送定制化樓盤材料包，使出售轉(zhuǎn)化率提高3倍。
清晨4點(diǎn)的數(shù)字營銷部天翻地覆燈火通明，但李娜的電腦屏幕上已不是孤零零的賬號(hào)后臺(tái)。經(jīng)過布置矩陣辦理體系，18個(gè)筆直賬號(hào)正在不同流量池精準(zhǔn)捕獲方針客群。職業(yè)劇變中，那些首先反抗賬號(hào)矩陣化、運(yùn)營智能化、內(nèi)容工業(yè)化的房企，正在短視頻紅海中拓荒出新的流量大陸。回來搜狐，檢查更加多
