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中證路演回放 浙江華遠(yuǎn)：深耕汽車異型緊固件不斷推進新工藝產(chǎn)品研發(fā)
成立于2002年，是一家專注于定制化汽車系統(tǒng)連接件研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司的基本的產(chǎn)品為異型緊固件和座椅鎖，大范圍的應(yīng)用于汽車車身底盤及動力系統(tǒng)、汽車安全系統(tǒng)、汽車智能電子系統(tǒng)、汽車內(nèi)外飾系統(tǒng)等，具體包括汽車座椅、汽車
公司是大眾中國、廣汽本田、長安馬自達(dá)、長城汽車等汽車整車廠商的一級供應(yīng)商；與李爾、麥格納、安道拓、佛吉亞、延鋒等全球主要的汽車零部件企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)重要的汽車異型緊固件供應(yīng)商之一，同時也是主要的汽車座椅鎖供應(yīng)商之一。
2021年至2024年1—6月，公司營業(yè)收入分別為4.54億元、4.91億元、5.53億元和2.87億元，營收規(guī)模持續(xù)增長。
公司這次募集資金運用圍繞主營業(yè)務(wù)進行。本次公開發(fā)行股票數(shù)量為6379.4118萬股，占這次發(fā)行后總股本的15.00%，全部為公開發(fā)行新股，募集資金扣除發(fā)行費用后的凈額將全部用于年產(chǎn)28500噸汽車特異型高強度緊固件項目。該項目投資總額3.14億元，擬使用募集資金3億元。
答：公司主要是做汽車系統(tǒng)連接件研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品有汽車用緊固件及鎖具兩大類。公司的產(chǎn)品主要銷售給一級供應(yīng)商及整車廠商。公司上游以線材、鎖具蓋板等原材料供應(yīng)商為主，下游以一級供應(yīng)商及整車廠商為主。
答：2021年度、2022年度、2023年度和2024年1—6月，異型緊固件和座椅鎖成本是公司主要營業(yè)業(yè)務(wù)成本的主要構(gòu)成部分，上述產(chǎn)品成本占主營業(yè)務(wù)成本的占比分別是79.06%、79.99%、83.72%和84.46%。整體較為穩(wěn)定。
答：公司開發(fā)的5項技術(shù)產(chǎn)品被浙江省經(jīng)濟和信息化委員會評定為“國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平”和“國內(nèi)先進的技術(shù)水平”，體現(xiàn)出較強的自主創(chuàng)新、創(chuàng)造能力。在異型緊固件的開發(fā)上，公司可在客戶僅提供邊界條件及基本要求、缺乏設(shè)計參考的條件下，完成包括產(chǎn)品構(gòu)型、物理性能指標(biāo)設(shè)定、材料選取、工藝路線選取、模擬性能驗證等在內(nèi)的完整正向開發(fā)，體現(xiàn)出較強的開發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。
以緊固件中的公差補償器為例，公司開發(fā)的公差補償器可實現(xiàn)旋出力矩精度達(dá)到0.5N·m的精準(zhǔn)、連續(xù)輸出，產(chǎn)品強度可達(dá)到800-1000MPa，使調(diào)節(jié)螺栓頭部與車身鈑金件充分接觸。
此外，公司通過積累異型緊固件庫，提升客戶可選擇度，使得歷史經(jīng)驗成為可以沿用的智慧成果，提高了開發(fā)效率、降低了開發(fā)成本。截至目前，公司產(chǎn)品庫中包含超過4000種異型緊固件產(chǎn)品。
答：公司這次募集資金投資項目圍繞主營業(yè)務(wù)進行，募集資金投資項目與公司現(xiàn)在存在主體業(yè)務(wù)關(guān)系緊密。通過實施年產(chǎn)28500噸汽車特異型高強度緊固件項目，公司能夠進一步提供優(yōu)質(zhì)、可靠的異型緊固件產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)能力，增強公司市場競爭力、擴大市場占有率，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司研發(fā)能力、增強企業(yè)人才力量，迎合市場需求及未來行業(yè)發(fā)展的新趨勢，有助于公司進一步拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，符合公司未來戰(zhàn)略發(fā)展需要，保證公司持續(xù)健康發(fā)展。
答：公司堅持以市場需求和產(chǎn)業(yè)化趨勢作為技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)的導(dǎo)向。將逐漸完備技術(shù)創(chuàng)新機制，積極整合國內(nèi)外新技術(shù)、新工藝和新資源，積極地推進新工藝和新產(chǎn)品的研發(fā)，緊跟新車型更新速度，實現(xiàn)與新車型的同步研發(fā)。公司將不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，全面滿足環(huán)保、輕量化、智能化的要求。同時，公司將針對性地加強與國內(nèi)外科研機構(gòu)的溝通交流，開展持續(xù)有效的產(chǎn)學(xué)研合作，逐步的提升公司在新材料和高精密市場領(lǐng)域的工業(yè)設(shè)計和自主研發(fā)優(yōu)勢。公司將根據(jù)歷史客戶的真實需求以及汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展趨勢，結(jié)合自身技術(shù)力量，力爭做異型緊固件的行業(yè)技術(shù)專家。
答：廠商對供應(yīng)商具有嚴(yán)格的資質(zhì)認(rèn)證及較高的研發(fā)壁壘，供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證較為嚴(yán)格；同時由于汽車行業(yè)對于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和產(chǎn)品交付的時效性具有較高的要求，客戶在特定的定點產(chǎn)品生命周期內(nèi)通常會選取一家供應(yīng)商進行供應(yīng)。因此，對于已取得供應(yīng)商資質(zhì)且向客戶提供定點產(chǎn)品的供應(yīng)商而言，定點產(chǎn)品生命周期內(nèi)供應(yīng)較為穩(wěn)定。
公司在客戶供應(yīng)鏈體系中地位較為穩(wěn)定，大多數(shù)表現(xiàn)在：公司產(chǎn)品在暢銷車型中應(yīng)用廣泛，2020年至2022年市場銷量前十的乘用車型中，分別有7款、6款和6款使用了公司的產(chǎn)品；公司產(chǎn)品品種類型逐年增長，2020年至2023年1—6月，公司出售的收益高于5萬元的產(chǎn)品品種類型分別為1013種、1248種、1362種和719種。
